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　　【中国仪器网 会展报道】2018年10月31日—11月2日，为期3天的慕尼黑上海生化分析展(0analytica China 2018)在上海分析生化展隆重召开。德国Fritsch GmbH(以下简称“FRITSCH”)大陆地区的全权代表——飞驰(北京)科学仪器有限公司(以下简称“飞驰”)，自然不会错过这场属于生化分析领域的盛会。展会现场，中国化工仪器网记者特别采访到FRITSCH第五代接班人Sebastian·Fritsch先生与现任FRITSCH销售总监的Wolfgang·Peter·Simon先生，跟随他们一起走进FRITSCH背后的故事。
 

 

德国Fritsch GmbH
 

　　众所周知，粉体作为一种重要的工业用原料和生活必需品，现已被越来越广泛地应用于化工、冶金、造纸、医药、食品、化妆品等多个领域。为保证粉体质量，粒度检测仪器与研磨仪器的研发生产必不可少。而FRITSCH作为一家专业的实验室应用仪器制造商，其产品已被广泛应用在世界工业、研究实验室样品制备与颗粒度分析领域。
 

　　FRITSCH中国市场增长迅猛，两年内或将赶超德国本土
 

　　成立于1920年的FRITSCH，总部位于德国，在设有6家子公司并且拥有多个代理机构。据介绍，过去两年，FRITSCH在整个亚太地区的营业额创下新高。其中，FRITSCH在中国市场的增长势头尤猛，其营业额几乎翻了一番。正如Mr Fritsch所说：“亚太及中国市场给予了我们强烈的信号，让我们了解到亚太客户的需求所在。”
 

　　飞驰(北京)科学仪器有限公司成立于2012年，该由李晓为领导的团队以其可靠的实力获得了德国FRITSCH总部的极大认可。同时，也使FRITSCH对中国市场抱有着更大的期待。“在过去的几年内，中国市场每年都保持着稳定的市场增长率。如果继续保持这样的发展势头，中国市场近年内将有望超过，甚至取代德国的本土市场，这让我们德方非常骄傲。”Mr Fritsch说道。
 

　　之后，在Fritsch工作了数十年的销售总监——Wolfgang·Peter·Simon先生，同样也强调了中国市场的重要性。“中国市场的重要性从我们在本地区的发展增长率就可见一斑。”Mr Simon说道，“我们在中国设立了三个工作室分别在北京、上海、广州。此外，我们的员工数量也在不断增长，并且正在加大力度招聘更多的人才。”
 

　　确实，分公司的选址与精英人才的招聘，都足以影响一家外企在中国的经济收益。而Fritsch将中国分公司定址于北、上、广这三个经济发展较为迅速、人才较为密集的区域，并计划人才扩招，足以证明其对中国市场的重视程度。
 

　　瞄准食品健康市场，FRITSCH致力精尖新品研发
 

　　民以食为天，食以安为先。随着国家经济实力的不断增强，人们的日常饮食需求已由“吃饱”向“吃好”转变。但国内的食品安全问题，仍旧是困扰百姓生活的一大难题。本次展会中，FRITSCH所带来的几款仪器新品，正是公司瞄准这一问题所研发的。
 

 

刀式研磨机PULVERUSETTE 11
 

　　自成立以来，FRITSCH一直以从事样品制备为核心业务。正如Mr. Simon所说：“任何仪器，只有在样品制备与前处理步骤完善的情况下才能做到地操作使用。”可见，在与食品相关的操作中，人们更应注意样品制备与前处理环节。据介绍，FRITSCH所生产的刀式研磨仪P11不仅能够地均质化样品，还能够对样品进行可重复的制备，从而对样品进行进一步的分析。而高速旋转粉碎机P14则能做到可变速的高速旋转粉碎，可再一次地呈现此类食品样品的加工操作。因此，Mr Simon对该两款设备的性能都充满了信心。
 

　　员工忠诚、团队稳固，行业老手与年轻高管的共同期待
 

　　据介绍，Mr Simon在FRITSCH工作已有25年的时间，Mr Simon说：“这种忠诚度对FRITSCH员工而言十分典型。如果你的职业生涯始于飞驰，你也会一直为它服务。”在Mr Simon眼中，在公司工作的岁月能够为他积累起重要的工作经验，而这些经验又将成为了解用户需求、拓宽市场、增加企业收益的关键。换言之，只有在经验丰富的情况下，工作人员才能向用户快速提出可行、可靠，乃至的解决方案。“(的解决方案)这对消费者而言是件好事。”Mr Simon坦言。
 

　　同时，Mr Simon还表示，他希望能够与已与公司共事多年的李晓先生(FRITSCH中国区总经理)持续合作下去。另外，他也相信，曾担任FRITSCH亚太地区销售总监的Mr Fritsch将会作为第五代接班人，以其丰富的从业经验带领FRITSCH进一步拓展中国市场。
 

　　面对前辈的支持与肯定，Mr Fritsch表示他也十分赞同经验在提供产品服务时，所展现出的重要作用：“FRITSCH发展已有近百年历史。正如Wolfgang所说，员工拥有的行业知识与经验对公司发展有着重大的意义。这意味着，五年内员工洗牌这样的事在FRITSCH不会发生。”
 

　　不仅如此，Mr Fritsch还表示，截至目前他对公司的现有团队十分满意：“由年轻一代接管企业，但这并不意味着我就必须做出一些改变。俗话说，‘不要轻易改变一个常胜的队伍。’”以李晓所领导的飞驰(北京)科学仪器有限公司为例，位于德国的FRITSCH总部无需每周打电话询问李晓分公司的发展进度，李晓专业、尽责的态度足以使总部对其信心满满。同时，这也使飞驰(北京)科学仪器有限公司与FRITSCH总部之间存建立起一种家人间的相互信赖感。
 

　　至于公司的进一步发展，Mr Fritsch还将根据市场、消费者对产品的反应来做出调整。这也正符合他接受采访时所说的“得在正确的时间处理不同的情况”这句话。FRITSCH或许将以灵活应变这一特质为矛，以丰富的市场销售、产品研发经验为盾，在中国市场上奋勇前进。
 

　　稳中求进，在稳定健康的发展中持续开拓海外市场
 

　　作为新上任的年轻老板，Mr Fritsch并未发扬“新官上任三把火”精神，他所展现出的更多是对老员工的尊重与重视。“营业额的一倍两倍甚至三四倍的增长并不是重点，重点是飞驰员工的工作满意度。”Mr Fritsch期待，FRITSCH能像一个大家庭一样紧密团结。
 

　　另外，Mr Fritsch还表现出了年轻人少有的沉稳：“我的目标是保证公司的健康发展。公司的健康发展，可使我们无需贷款。这还将意味着我们能够在海外拥有更多的团队，将海外市场由中国拓展至更多国家。”
 

　　与Mr Fritsch的切入角度不同，Mr Simon作为销售总监则更注重于产品的开发优化：“我认为，重要的依旧是持续保持与终端客户的信息交换，这能使我们随时了解前沿的市场需求。只有通过客户需求与客户反馈，FRITSCH才能不断开发、优化出更符合市场未来需求的产品。”
 

　　采访手记：
 

　　在一家企业的发展中，高层管理人员的更迭交替是十分常见的。此间，如何与老员工们建立起信任，如何树立自身威信，都是对年轻新高管的极大考验。采访过程中，新高管Mr Fritsch所展现出的稳重气质与老员工Mr Simon所表现出的独到见解，都足以让我们对FRITSCH在中国乃至的发展充满希望。FRITSCH将来定能如其中文名“飞驰”一样，在实验室样品制备与颗粒度分析的道路上极速前进着。