——CHEM17采访依拉勃中国区谢俊

2013年4月12日，第十届南京科学仪器及实验室装备展览会，在素有"金陵明珠”，美誉的玄武湖畔的南京展览中心隆重召开。作为净气型通风柜和净气型储药柜领域者的依拉勃（erlab^®）精彩亮相展会，中国区谢俊接受中国化工仪器网专访，全面回顾企业创办史、企业发展和产品研发理念，详略有致地介绍了参展产品。

环保标准 打造绿色实验室

依拉勃^®集团始于1968年，总部位于法国，从研制了世界上*台无管道过滤式通风柜以来，创办至今已有45年的历史，对化学品在活性碳当中的一个过滤进行了深入的研究，先后已拥有20个，一直在净气型通风柜和净气型储药柜领域，始终处于地位。2005年依拉勃^® 在中国江苏昆山建立工厂，并设为亚太区总部，正式吹响全面服务亚太地区的号角。

谈及*无管道过滤式通风柜的问世，谢俊介绍说，传统的通风柜通过其管道直接将化学实验气体直接排到室外，而依拉勃^® 研发的产品，则实现了气体在通风柜经过过滤，洁净的空气返回室内。不仅降低了实验室的空调能耗，同时对于周边环境起到了一个保护作用。

2012年，依拉勃^® 提出全新发展战略，即为提升实验室安全提供一个整体解决方案。在本次展会上，依拉勃携带绿飞蝴（greenfumehood^®）、开普泰^TM 福莱克斯^TM（captair ^®flex^®）和开普泰^TM 思拓^TM（captair^® store）系列等产品盛装亮相，整个展台以草绿色色调，彰显了倡导绿色实验室的理念。在采访过程中，谢俊对于依拉勃^® 产品功能和优势的介绍，再次印证了这一理念。

人性化设计 保障实验安全

2012年11月1日，由上海同济大学主编，各个机构和依拉勃共同参编，关于中国无管道净气型通风柜和储药柜标准——JG/T3852012正式实施，旨在实现人员安全防护、环境保护、能源节约三大目标。

在展示产品前，谢俊向笔者介绍，依拉勃^® 研发生产的产品，除了节能环保，在保障科研人员在实验过程中的安全方面，也有紧密的设计。

于2012年正式登陆中国市场的绿飞蝴^TM 系列产品，实验产生的气体经过过滤排放的设计，与传统通风柜直接室外排放，可能悬浮于周边办公环境相比，降低了科研人员吸入有害气体的风险，同时还特意研发了远程监控管理软件，主要应用于监控不同大楼或不同楼层的通风柜运行情况，以及运行当中的不安全因素，一旦出现操作人员将玻璃门开得过高或柜内温度过高等问题，电脑会在线警报，以提醒管理、研发人员，防护人员安全。

"而开普泰^TM 思拓^TM 净气型储药柜系列产品，则采用了双人双锁，PP耐腐蚀材料制成层板，以及左右分隔存放的设计，在很大程度上，避免了挥发的气体对人员健康和实验室环境的威胁，和非兼容性化学品在储存过程中可能产生的化学反应甚至发生爆炸的风险。”

此外，在他介绍的其他出展产品中，无一不体现了人性化设计理念，竭力保障操作人员安全。而依拉勃^®今后研发的产品，将一如既往地维持类似设计风格，尽可能地降低客户在实验操作中产生的风险，提升实验室工作环境的安全.

市场推广 强化本土化策略

"从9年前，依拉勃来到中国市场，到现在，我们已经很好地实践了本土化策略。”谢俊说，依拉勃安全流程（ESP）是整个服务体系的核心。通过售前根据客户相关实验的咨询，提供相对应的产品，并在使用过程中进行安全跟踪。同时，针对客户，工程师每年都将进行一次*，进行20多项检查，维护产品，以起到保障产品正常运作的作用。

对于今后市场开发，谢俊表示，"根据依拉勃销售数据，相对而言，长三角、珠三角和环渤海湾的沿海地区使用率更高。下一步，将在中西部进行推进，或在成都、武汉等地区设办事处，同时将不定期召开专业培训或讲座，向业内客户进行市场推广。”

对于新产品的研发，他在采访中强调，依拉勃将更多考虑国内市场使用建议和市场需求进行研发，在功能设计上，将更加符合国内科研人员在实验过程中的使用习惯，全力为中国用户量身打造。