2017年10月10日，BCEIA2017在国家会议中心开幕，迎来了来自国内外的几百家参展商参展。本次会议，SCIEX与博纳艾杰尔、Phenomenex联合参展。时隔四年，SCIEX再次参加BCEIA，有哪些亮点要与我们分享？分析测试百科网采访了SCIEX中国区市场杨益和博纳艾杰尔总高国政。

　　谈到暂别4年后BCEIA的强势回归，杨益表示：公司在不同阶段发展策略不同，上届BCEIA时，公司的市场策略主要是其它线下活动。今年BCEIA上SCIEX强势归来原因有三：首先是市场复苏，公司市场投入加大；其次是借助大型展会可以见到更多的、SCIEX以前不太熟悉领域的客户；三是本届的zui大特点，就是这次SCIEX不是单兵*，而是和兄弟公司博纳艾杰尔（Agela）和Phenomenex一起，以联合展位展示，体现给市场和客户“完整解决方案”的形象。

　　谈到SCIEX和两家兄弟公司的关系，杨益表示，以前SCIEX在质谱尤其是三重四极杆类质谱方面，可以说是的行业。2016、2017年先后收购博纳艾杰尔和Phenomenex，希望整个丹纳赫集团的产品可以为客户提供完整的解决方案。目前，Phenomenex和博纳艾杰尔在划归到同一个子公司管理；两家公司虽然目前是独立运营，但有些地方可共享财务、共享后台支持，彼此有非常紧密的。在业务层面，SCIEX与两家有天然的互补关系，比如SCIEX开发一个方法包、一个解决方案，常常会融入Phenomenex和博纳艾杰尔的产品。两家的技术人员也常常和SCIEX一起工作，解决客户的各种问题。在市场上，SCIEX与博纳艾杰尔和Phenomenex频繁联手出现，共享客户信息，共同拜访客户，据不*统计，2017年仅联合进行的市场活动就有十余次。所以无论在组织、财务、技术，还是面对客户的市场、销售等层面，SCIEX与博纳艾杰尔、Phenomenex都有很多合作。

　　对于博纳艾杰尔和Phenomenex，高国政表示，它们将合并为丹纳赫的一个子公司，新公司的名称正在征选当中。高国政介绍，“博纳艾杰尔是一个中国本土品牌，创始人是汪群杰博士，是中国比较有名的早期做硅胶HPLC色谱柱的企业，从色谱填料开始，又延伸到中压分离、高压分离等，也包含仪器，博纳艾杰尔从零到壮大的发展历程，在中国色谱界已成为经典的成功案例。Phenomenex是一个美国的品牌，在的HPLC色谱柱上是白金品牌，公司的*优势是：帮助实验室把复杂的实验流程变简单、帮助用户解决一些特别的难题。丹纳赫的贝克曼、SCIEX等子公司的产品，侧重于为药物的分离、检测提供一套解决方案，原来缺少一个重要环节就是样品前处理。博纳艾杰尔和Phenomenex的加入很好地解决了这个问题，形成了一套完整的解决方案。博纳艾杰尔是本土化公司，Phenomenex是化公司，两者的结合使公司团队兼具本土化和化，并与SCIEX业务互补。未来的发展将结合博纳艾杰尔和Phenomenex两家公司的优势，形成生产、研发、销售一系列的全线工作。”

　　SCIEX展区轻松惬意 与客户进行更多的沟通和交流

　　本届BCEIA上，SCIEX特意把展台设计成休憩区的样子，有咖啡机、Rio预调酒、椅子等等，现场有技术资料和销售人员的讲解，并有两台电视循环播放SCIEX的宣传视频。SCIEX展台还提供打印机，用户可以关注并打印喜欢的照片；还有“一战到底”活动，让参观者了解质谱发展四十载创新历史，回答问题的参观者还有机会领取一只可爱的小熊。

　　杨益表示，“本届BCEIA有很多同事在SCIEX展台，利用这个机会与客户沟通和交流，让客户对产品有一些很好的了解。如果客户有兴趣，我们后续将安排他们到北京或上海的Demolab（演示实验室）做进一步参观，这时候就不只是看样机，还能真实体验、观察仪器的运行、性能、处理软件等，并可以直接试用。我们觉得这是更有效的。”

SCIEX展区

　　博纳艾杰尔展区展品丰富 色谱柱耗材等现场展示

　　博纳艾杰尔展区展出了许多小型产品，包括色谱柱、SPE、消耗品等，这些产品通常体积小巧、便于携带，也适合在现场为用户做展示。

博纳艾杰尔展区

　　质谱会议SCIEX报告 畅谈医疗与大健康

　　SCIEX还赞助了10月11日的青年论坛冠名晚宴，表达了对青年学者的支持和认可，因为青年学者代表中国未来分析测试行业发展的动力。10月9日质谱分会场中，SCIEX组学与科研市场发展主管余剑岚带来精彩报告《HELP REALIZE LIFE’S POTENTIAL： THE TOTAL MS SOLUTION BY SCIEX IN PRECISION MEDICINE AND ONE HEALTH》，报告中介绍了医疗和大健康方面的内容。

SCIEX组学与科研市场发展主管 余剑岚

　　谈到医疗，杨益说：“大家首先想到的可能是基因、测序等方面，但如果从生物学的角度讲，基因表达后成为蛋白，组成了生命体；生命体在暴露的环境中，和摄入的食物交互从而产生代谢，所以整个生命链是一个完整的过程。之前大家更关注的是上游的基因测序，而质谱在接下来的环节如蛋白、代谢、脂质上有更大的用途。在生命完整的大链条中，我们非常看好质谱在医疗环节将发挥更大作用，比如探索疾病的机理，发现新的生物标志物，从而帮助早期诊断，比如癌症、心血管疾病、糖尿病的早期诊断。

　　除了早期诊断，质谱在治疗相关的各个阶段也有非常大的作用。比如质谱已大规模用于药物研发，许多新药的发现和上市同质谱密切相关。质谱还可以在治疗阶段用于监测用药过程，做到用药，比如SCIEX的用户朝阳医院应该是全国*个开用药门诊的医院。质谱可以监测病人摄入药物后的代谢变化，确保合适的用药剂量，既不会过度用药，也不会用药不足。有些药可能针对某些人群特别有效，但对另外一些人群无效，质谱在区分不同人群用药的差异性方面有非常好的作用。

　　上面谈到的是新诊断方法和疾病机理的研究，而一旦进入到常规检测，SCIEX已通过CFDA认可的医疗器械的质谱仪3200MD和4500MD可以进入到医院的日常诊断当中，进行如维生素、激素等检测。质谱的优势是一针进样可完成多个目标的化合物检测，这样就可以进行一个族群的检测，应用到健康管理、健康评价中。相信将来质谱与大数据结合之后，可以提供更多健康管理信息。试想一下，如果能够用质谱把体内各种激素的群，维生素的群，其它可能的代谢标志物、脂质标志物等大数据全部检测出来，同时再和上百万的人群数据库进行比对，就能够帮你预测，你对哪些疾病有很高的风险，从而帮助你改善生活习惯，预防疾病。”

　　SCIEX荣获两项ANTOP大奖

　　在分析测试百科网组织的ANTOP奖项评选活动中，SCIEX荣膺两项大奖：X500：年度zui受关注飞行时间质谱；QTRAP：复合质谱十五年经典奖。杨益表示：“这是一个非常好的活动，感谢分析测试百科网组织这样的活动。就像卞利萍总在活动上讲的，分析测试百科网在行业中具有差异化的*定位，ANTOP奖项本身也是非常差异化的，能够给厂商一个机会去体现他们的产品zui不一样的地方。所以我们非常愿意参与和支持。”

　　QTRAP：复合质谱十五年经典奖

　　在20世纪90年代后期，QTRAP作为纯研究工作的一部分进行开发，初衷是“看看质谱仪的边际”。2002年，SCIEX发布了QTRAP液质系统，*次把三重四极杆和线性离子阱质谱技术结合起来，在一台仪器上同时发挥两种质谱技术的优势。QTRAP质谱是一款“结合三重四极杆技术与线性加速离子阱技术”、“同时满足定量与定性分析需求”的质谱仪。QTRAP一台仪器可以实现两台质谱的功能，一个平台一次进样同时进行定性和定量分析。QTRAP*的MRM3扫描功能还可提高定量灵敏度，可建立有效的MIDAS靶向蛋白质分析技术流程。这种*的复合型质谱在多种研究领域都展现了巨大的发表文章的潜力。

　　十五年来，QTRAP取得了丰硕的学术成果，基于QTRAP，总计发表论文达12000+篇；中国用户发表的英文学术文献超过2500篇；平均每两周就有约90篇使用了SCIEX质谱仪的高水平论文发表。QTRAP过去帮助中国用户实现了众多在重大科学研究上的突破，包括代谢组学、药物研究、食品安全检测、环境等各个不同领域。

　　今年是QTRAP推出15年，SCIEX举办了多站纪念活动（相关报道：北京站——SCIEX举办QTRAP十五典 风雨同舟 助力中国质谱发展；广州站——SCIEX QTRAP十五典广州站举办）。杨益表示：“十五年的历程，同时证明了QTRAP仪器的皮实耐用和稳定性。在QTRAP十五周年活动中，我们找到了当时*几台的客户，经过十五年仪器仍然在用，而且还给我们拍来了照片和视频。比如北方地区较早购买QTRAP的再帕尔·阿不力孜教授实验室，几年前对用了十几年的QTRAP仪器进行性能检测，还能*达到出厂验收指标，在他们购买了SCIEX新机后，原来的QTRAP现在在新疆药物所继续服役，这充分证明了SCIEX仪器的皮实耐用。再比如中国*台QTRAP的用户汕头大学现在仍在使用这台质谱，他们给我们发来一段视频，并在广州站活动中做用户代表来发言。十五年来，我们与客户之间建立了和信任，十五周年活动也让我们有了与新老朋友见面、聚会、沟通的机会。”

　　X500R：年度zui受关注飞行时间质谱

　　X500系列是SCIEX研发部近年来投入zui大的产品系列。X500R QTOF高分辨质谱系统于2015年11月5日正式发布（详见报道：SCIEX在沪推出新品X500R 全新质谱平台专注常规检测），一经推出就备受关注，曾入围2016年度科学家选择*质谱大奖。

　　杨益说，“我们很欣喜能看到用户的认可，这次申报的‘年度zui受关注的飞行时间质谱’奖，也来源于客户给我们的反馈。在各个地方包括、会议上看到有很多关于飞行时间质谱、高分辨质谱的讨论中，X500R是被大家提到比较多的一个型号。X500在设计时也充分参考了超过100位中国用户的意见，在中国地区有很多客户案例，比如：哈工大的客户，用我们的X500R很快就在环境领域期刊发表了一篇影响因子超过5的论文；江苏疾控中心与SCIEX的联合实验室也有X500R，zui近也在中国色谱杂志上发表了一篇关于用X500R进行急性中毒定性分析的高水平论文。”

　　2017年年初，SCIEX针对生物制药行业推出了X500B（详见报道：SCIEX推出全新X500B QTOF质谱系统用于规范生物药物表征研究）。从年初推出到现在，中国区域已经有不少客户的订单，包括多家排名*的药企。用户普遍反馈，这款针对生物药的仪器切切实实满足了他们的需求，而且非常容易使用和维护，性能稳定，软件方面也耳目一新。在中国本土的一些创新性的生物药企业，比如苏州、上海、北京都有一些客户，在中国生物药聚集的地方已经收到用户许多正向的反馈。

　　在新总裁带领下 中国区业务将越来越好

　　今年，SCIEX开始了SCIEXNow的运转，用户通过“8008203488 或 4008213897”接入SCIEXNow，使客户可以得到更迅速的高质量专业服务（详见报道：SCIEXNow：给您超越期望的服务体验）。“SCIEXNow中心有专人跟踪，并确保在规定时间内给予回复，有一个非常规范的流程。SCIEXNow量增长是非常快的，某种程度上超出了我们的预计，反馈也不错。接下来我们会进一步优化Call Center流程，投入更多资源，扩大SCIEXNow的团队，让更多应用和维修的专家来值守，*时间给客户解答技术上和仪器维护使用上的疑难杂症。同时SCIEXNow Online中国版正在做测试，相信会很快推出，未来也会开发端等更多沟通方式。”

　　近日，SCIEX前任总裁Jean-Paul Mangeolle退休，新任总裁Inese Lowenstein上任。杨益表示：“新总裁Inese女士在之前的工作中就负责过亚洲和中国的业务，加入SCIEX以后，她的*次出差也是来到中国。我相信，基于Inese女士对中国和亚洲市场的深入了解和熟悉的背景，能够让SCIEX中国持续得到来自于总部更多的关注和投资。在未来，大家将看到更多SCIEX为中国市场设计的产品、开发的应用方法，SCIEX中国市场也会继续扩大团队，提升在中国支持和服务的能力。希望基于SCIEX的产品，让质谱应用到更多行业当中，让质谱改变每个人的生活。”