仪器网

　　【中国仪器网 行业要闻】依靠“山寨+低价+微信”完成原始积累和一夜爆红之后，拼多多仅用三年时间就在纳斯达克上市，以前所未见的速度成为中国电商领域新的一极。然而，自它诞生以来就备受诟病的假货问题也随之引爆公众热议，遭受了来自四面八方的指责甚至是声讨。有人评价它，“成也低价败也低价”，那么拼多多的“成败”对仪器仪表行业有着怎样的借鉴意义呢？
 

拼多多
 

　　夹缝中崛起的千亿“鲶鱼”
 

　　仪器大咖之下寻找市场“盲区”
 

　　首先来看看备受争议的拼多多是如何从名不见经传的小平台一举成为如今的上市公司的。有人将其称作为“巨头夹缝中的千亿鲶鱼”，因为在目前已趋向稳定的电商格局下，它的出现是任何人都没有预料到的。从零做到1000亿以上的GMV，拼多多所花费的时间甚至远远少于“猫狗”两大巨头，其诀窍就在于对社交的运用。它所采用的拼单模式看似简单，实则打通了社交与电商的隔阂，开辟了新的蓝海。“社交+电商”的跨界模式成为了一种新的可能。
 

　　在仪器仪表行业，由于生产商、经销商众多，很难生成类似“猫狗”的单极或者两极“大咖”。经常在各大榜单当中亮相的不外乎赛默飞、安捷伦、珀金埃尔默、沃特世等一批实力强劲的企业，是它们构成了仪器仪表行业的多极世界。尽管由于历史和实力因素，新兴企业难以与“超级大咖”再度瓜分市场，但是不代表这些巨头之间就是“亲密无间”的。在市场中“捡漏”，争取巨头未能触及的“盲区”，可以是新兴企业崛起的一条路径。
 

　　无处不在的“鄙视链”
 

　　中低端仪器也有存在价值
 

　　拼多多的经营者将目光放到了三四线城市甚至乡镇、村庄之中，用低价争取到了收入不高或者说消费能力不高的消费者。比起正在追求消费升级、提高生活品质的消费者，这群被拼多多“检漏”的消费者群体，可能连温饱阶段低层次的需求都未能满足。经营者意识到，给只能消费10元的人推销100元的商品，所能获得的收益往往不如推销10元商品。因此，低价就是拼多多将这片市场纳入囊中的关键之一。
 

　　其实，不光是仪器仪表行业，很多行业当中似乎都有着这么一条三六九等的“鄙视链”。仪器产品瞧不起中低端产品，低端产品瞧不起假货。当然，无论在什么领域，假货都是不可妥协的禁区。那么主打中低端产品的仪器仪表企业又该如何自处呢？实际上，有产品“鄙视链”，就有着一条对应的用户“鄙视链”。在广袤的中国大地上，不是每家单位都能买得起进口的仪器产品，也不是每家单位都需要性能这么好、功能这么完善的设备。推荐他们选购仪器产品，岂非现代版的“何不食肉糜”。因此，主打中低端产品的企业是有理由存在的，因为他们想要争取的用户从来不是能买得起几百万进口货的“土豪”单位。不过，在制造业的转型升级中，有竞争力的无疑是仪器生产企业，但是其他实力一般的中小企业也无需妄自菲薄。当然，前提是能够推出低价高质的仪器仪表产品，这一部分将在下篇详细提到。
 

　　不光是个商业型公司
 

　　仪器仪表企业需要技术基因
 

　　不管是喜欢在拼多多购买产品的消费者，还是极力斥责拼多多知假售假的群众，可能都没有发现，这家企业不光是个创造了全新电商模式的商业型公司，还是个运营效率极高的技术驱动型企业。同样是平台模式，从一些核心指标上看，拼多多的运营效率已经达到甚至超过阿里的水平，2018年季度的人均绩效都要高出不少。从人才结构来看，这一成就归因于企业当中的技术基因。从创始人到后续加盟的技术大佬，乃至技术岗位上的每位员工，都是拼多多公司的技术基础所在。
 

　　所以说，身处一个有着技术门槛的行业，仪器仪表企业当然也需要靠技术人才吃饭了。从招纳经验丰富的精英提升企业管理水平，到招贤纳士充实自身科技实力，再到为研发投入大量资金，都是提升自身企业运营效率的有效途径。一家靠科技驱动的仪器仪表企业，不光要注重提升核心技术水平，开发具有创新和实用价值的产品，还要将其设计成一套完善的解决方案。比如针对实验室用户，可以提供一套效率高、步骤少、自动化程度高的软件系统和仪器设备。针对环境监测用户，不仅可以提供实验室检测方案，还可以推出现场在线快速检测方案。一家科技感十足的企业，往往会让不少用户为之“心动”。
 

　　拼多多的成功秘诀，可能是无数创业者想要追问和挖掘的。然而，有一句老话，成功是无法被复制的。后人不能单纯复制它的模式，而是要从它的模式中抽丝剥茧，找到成功的根源所在。在两大巨头的夹缝之中，这条有些另类的“鲶鱼”已经搅动了一池春水，惊醒了无数电商人的“猫狗”梦。但是“猫狗”等电商传统大佬的合围，加之群众对平台出售山寨假货的愤慨，已经将拼多多推到了舆论的风口浪尖。说完了它的成功之道，下一篇小编再来谈谈拼多多的“败”，从中挖掘仪器仪表企业应该明白的道理。